Buyology

«Buyology» Мартина Линдстрома - самая известная книга с результатами исследований в области нейромаркетинга.

Ниже привели наиболее интересные для нас выводы. В книге их, конечно, больше, поэтому с уверенностью рекомендуем к прочтению;)

1. Улыбка стимулирует людей совершать больше покупок — и те менеджеры по продажам, которые знают об этом, находятся на правильном пути.

2. Если имя бренда окружено тайнами и интригами, оно привлекает к себе больше внимания. Например, компании, занимающиеся производством косметической продукции, стали создавать вокруг своих брендов ореол тайны, утверждая, что разработали некую секретную формулу, о которой никто не знает, но по заверениям компании она отлично работает. И людям это нравится.

3. Сенсорный брендинг становится все более популярным, представляя собой максимальное воздействие на органы чувств человека с использованием визуальных, звуковых и обонятельных элементов.

4. Компании каждый год тратят огромные суммы денег, размещая свои логотипы повсюду, но они могли бы достичь гораздо большего успеха, если бы воздействовали на чувство обоняния. Например, в рамках эксперимента в отделах женской одежды использовали аромат ванили, и продажи одежды выросли в два раза. В кафе быстрого питания благодаря аромату поджаристого бекона люди не могут устоять, чтобы не сделать заказ. Но привлекательный запах исходит не от горячего гриля, а из аэрозольного баллончика с кодовым названием RTX9338PJS.

5. Знаете ли вы, почему сегодня большинство супермаркетов размещают отдел с выпечкой у самого входа? Аромат булочек вызывает внезапное чувство голода у покупателей, и они, забыв о своем списке покупок, начинают добавлять в корзину продукты, которые изначально не планировали приобретать. Если открыть пекарню в супермаркете, это неизбежно приведет к увеличению продаж хлеба, масла и джема.

6. Взгляд человека задерживается на цветных объявлениях примерно две секунды, в то время как на черно–белые объявления затрачивается меньше одной секунды. А это огромная разница, учитывая, что в среднем большинство товаров способны завладеть нашим вниманием только на двадцатую долю секунды. Цвет увеличивает узнаваемость бренда до 80%.

7. Помимо обычного логотипа можно разработать и звуковой логотип компании. Подкрепите фирменной мелодией логотип бренда, и он сразу станет аудитории симпатичен, они будут дольше его помнить.

8. Реклама, взывающая именно к чувству нашей незащищенности, а не к чувству страха вообще, становится наиболее убедительной и запоминающейся.

Надеемся, что какой-то из приведенных выше выводов, полученных из результатов исследований, натолкнет вас на идеи, как можно их применить на практике и таким образом увеличить число продаж.