Спасибо. Ваша заявка принята.
04.05.2023 816

Важные правила написания рекламных текстов

Собрали самые популярные правила написания рекламных текстов в одном месте
заказать проект

В этой статье поделимся основными правилами, которых стоит придерживаться при создании рекламных текстов. Они не только описаны в известных книгах (например, "Психология влияния" Роберта Чалдинини), но и успешно применяются на практике многими копирайтерами и маркетологами.

screen-mockups-ux-designer-work-big-pic
 

Фото с Unsplash.com

 
 

1. Истории

Люди не любят покупать, но любят интересные истории. Рассказывайте истории, связанные с вашей компанией или товаром, это повысит интерес и доверие, создаст эмоциональную связь.

2. Чувство собственности

Позвольте читателю почувствовать себя владельцем вашего продукта. Описывайте в рекламе возможные чувства, эмоции или ощущения, которые он испытает, когда будет обладать товаром или использовать его.

3. Понимание и простота

Читатель должен понять, что вы предлагаете, что ему нужно сделать и почему сейчас. Составляйте простые рекламные предложения и тексты, на языке вашей целевой аудитории. Постарайтесь ответить на самые частые вопросы, которые возникают у клиентов.

4. Авторитет

Демонстрируйте свою экспертность и авторитет, расскажите о ваших достижениях, о месте, которое занимаете на рынке. Люди предпочитают покупать у тех, кого они уважают и кому доверяют.

5. Выгоды

Характеристики продукта как таковые в рекламе никого не интересуют, их нужно превратить в выгоды. В голове человека крутятся вопросы, которые, как фильтр, просеивают всю информацию – что это мне дает? зачем мне это? какие выгоды я получу? Поэтому подавать информацию по схеме «у нас есть» и «мы такие-то», а не «вы получаете» – ошибка. При этом ваши выгоды должны быть уникальными и отличаться от тех, что предлагают конкуренты.

6. «Гигиенический порог»

Избегайте, пожалуйста, таких банальностей в преимуществах компании или продукта, как «высокое качество, оперативность, уникальность, инновационность, клиентоориентированность, высокотехнологичность, оригинальность и т.д.», иными словами, характеристик «гигиенического порога», без которых было бы странно вообще существовать компании. В своей практике с такими «преимуществами» у компаний мы сталкиваемся, к сожалению, слишком часто.

7. Цифры

Используйте цифры в тексте, но именно цифрами, а не словами (например, "5" вместо "пять"). Если цифры сложны для понимания, то, чтобы объяснить читателю много это или мало, приведите сравнение с чем-то более конкретным и понятным для него.

8. Доверие и уверенность в продукте

Ваши слова и действия должны совпадать. Вы и ваши покупатели должны быть уверены в каждом произнесенном вами слове. Давайте обещание или гарантию и обязательно их выполняйте.

9. Срочность

Создавайте ограничения по времени, чтобы подчеркнуть срочность предложения (например, в счете). Покупатель будет чувствовать, что если не купит, то потеряет ценность.

 

Еще несколько советов

1. Лучше избегать «не», а вот оборот «потому что» обладает мощной силой убеждения.

2. Используйте метафоры, чтобы создать более яркую и запоминающуюся картину в умах ваших клиентов.

3. Не используйте клише и шаблонные фразы (благодаря, позволяет, за счёт…)

4. Избегайте аббревиатур.

5. Делайте так, чтобы клиенты знали, на что им рассчитывать. Не «ответим в ближайшее время», а «ответим в течение 2 минут». Это же правило касается названий кнопок на сайтах (очень печально, когда нажимаешь на кнопку «Узнать цену», а попадаешь на форму отправки заявки).

6. Включайте призывы к действию в конце коммерческих предложений или на странице контактов, желательно чтобы эти призывы были оригинально сформулированы.

7. Каждое письмо заканчивайте вопросом, чтобы разговор имел как можно меньше шансов завершиться.

8. Создайте «липкий» заголовок (например, в виде вопроса – «как сделать прибыльным магазин?», «что делает доктор, когда у него болит голова?», «сколько стоит crm для среднего бизнеса?»).

9. В первом абзаце обратитесь к проблеме, чтобы показать читателю, что вы его понимаете. Еще лучше начать с рассказа, новости, отзыва клиента или результатов теста, чтобы заинтересовать читателя с самого начала.

10. Самое главное – будьте искренними :)

screen-mockups-ux-designer-work
 

Фото с Unsplash.com

другие статьи

15.02.2024
Buyology

«Buyology» Мартина Линдстрома - самая известная книга с результатами исследований в области нейромаркетинга.

24.01.2024
Тренды дизайна в 2024 году

Новый год - новые тренды в графическом дизайне.

23.01.2024
Показатели успеха

Посчитали какой процент успешно завершенных проектов мы имеем.

23.01.2024
Статистика наших проектов

Посчитали какой тип проектов мы делаем в большем количестве, а какой в меньшем, и как менялось их соотношение в течение 4-х лет.

21.07.2023
Как понять, что вам нужен ребрендинг?

В статье описываем наиболее частые причины ребрендинга

28.06.2023
4 психотипа потребителей в брендинге

В статье вкратце рассказываем про психотипы, а также показываем дизайн-стратегию для них на примерах из мира рекламы.

26.05.2023
Модель BrandAsset Valuator

Друзья, сегодня мы хотим с вами поговорить о процессе развития бренда.

18.05.2023
Пять уровней уникальности

В этой статье расскажем про 5 уровней уникальности бренда

18.05.2023
4 важных шага в формировании бренда

Про которые нельзя забывать

13.04.2023
Тренды в веб-дизайне в 2023 году

В этой статье мы хотим снова поговорить о трендах 2023 года, но теперь в веб-дизайне.

03.04.2023
Бархатная революция в рекламе

Вспомнили про давно изданную, но до сих пор актуальную книгу С.Зимена «Бархатная революция в рекламе»

27.01.2023
Тренды в дизайне в 2023 году

Мы вновь пишем статью про тренды в дизайне. И хотим выделить пять перспективных тренда.

23.01.2023
Этапы разработки позиционирования

Перечисляем шаги, которые нужно предпринять прежде, чем сформулировать позиционирование компании

15.12.2022
Интересные факты из книги

Какие процессы в мозгу заставляют нас выбирать конкретный продукт из ряда подобных? Почему одна реклама становится эффективной во всем мире, а другая не работает?

18.11.2022
Психология цвета

В статье кратко расскажем с чем, как правило, ассоциируются основные цвета

16.11.2022
Минимализм наше все

Это не статья, а скорее заметка на тему нашего отношения к минимализму

28.09.2022
Внедряем UX-дизайн в работу над сайтом

Как сделать сайт не только красивым, но и функциональным

30.06.2022
Веб-сайт: типы, назначение, преимущества

Сайт — это «лицо» компании в интернете. Для бизнеса он может стать дополнительным инструментом решения определённых задач.

17.05.2022
Про брендбук

В статье мы описываем возможный состав брендбука и перечисляем только основные разделы, состав которых может меняться.

12.04.2022
Брендинг для больницы

Рассказываем, как переосмыслили и освежили образ государственной областной психиатрической больницы.

19.03.2022
ТОП-5 трендов в дизайне 2022

Тренды сменяют друг друга ежегодно. Одни несут с собой новейшие изменения, другие опираются на "хорошо забытое старое". В этой статье хотим поговорить о трендах 2022 года

10.03.2022
CULT.Partners — партнерская программа

Чтобы создавать лучшие digital-решения мы предоставляем сервис одного окна для наших клиентов. Поэтому мы постоянно в поиске хороших партнеров.

01.02.2022
Процент доверия

Мы посчитали какой процент клиентов обращается к нам повторно.

16.12.2021
Что первично — логотип или система стиля?

Разберёмся в терминах и выясним как сделать визуальные коммуникации или, по-другому, айдентику бренда более эффективной, и не «раздуть» при этом бюджет.

04.11.2021
Нюансы в проведении исследований, которые стоит учесть

Когда Стива Джобса спрашивали какие исследования были проведены перед запуском продукта Apple, он сказал: «Никакие. Потребитель не должен знать, чего он хочет»

12.08.2021
Гайдбук. О порядках, правилах и стандартах

Нам часто задают вопрос: «нужен ли компании гайдбук?». Модное слово или реально нужная вещь? Давайте разбираться.

заказать проект