Спасибо. Ваша заявка принята.
15.12.2022 467

Интересные факты из книги

Какие процессы в мозгу заставляют нас выбирать конкретный продукт из ряда подобных? Почему одна реклама становится эффективной во всем мире, а другая не работает?
заказать проект

На эти и другие вопросы отвечает в своей книге «Бессознательный брендинг» исполнительный вице-президент рекламного агентства DeutschLA, специалист по брендингу Дуглас Ван Прает. Рекомендуем к прочтению тем, кто влияет на бренды или занимается продажами и увлекается темой работы мозга.

mind-map-book-visual
 
 

Одной из тем, раскрытых в книге, является тема наших автоматизмов и психологических особенностей, которыми довольно успешно пользуются и маркетологи, и бренд-стратеги, и менеджеры по продажам. Публикуем список из нескольких интересных автоматизмов, упомянутых в книге:

1. Приравнивание дорогого к хорошему - мы больше уважаем свое решение, когда платим бОльшую цену.

2. Желание отплатить той же монетой за то, что сделали или дали нам другие (в связи с чем резкое увеличение продаж перед праздниками, к которым принято дарить подарки, а также предложение бесплатных образцов и пробных периодов, которые используют продавцы).

3. Сила лидерства популярного бренда на рынке объясняется по большей части присущим человеку стадным чувством и подсознательным желанием в случае сомнений поступать так, как все.

4. Лояльность бренду обусловлена потребностью к признанию в желаемых группах, а также стремлением избежать "социальной" боли от отвержения обществом. Именно поэтому обращение к чувству общности стало обязательной характеристикой бренда.

5. Стремление к избранности (для этого создаются программы лояльности для узкого круга).

6. Нейронами двигательной системы мозга (зеркальными нейронами) передается эмпатия. Зеркальные нейроны позволяют оценить, что происходит в головах людей, понимать их мотивы, намерения в попытке предугадать что они будут делать и почему. От этого зависит наше выживание. Этим обусловлен успех реалити-шоу, брендовых ритуалов, трендов, которые рекламодатели пытаются внедрить в культуру.

7. "Демонстрация того, что мы едим своему цифровому племени обусловлена неосознанной, иррациональной частью мозга, не имеющей отношения к логике и связанной с одним из основных инстинктов человека - потребностью питаться, чтобы выжить". Видя в рекламе фотографии пищи во всем ее великолепии, мы ее запоминаем, а эмоционально окрашенные инстинкты мозжечка побуждают нас встать с дивана и отправиться в ближайший ресторан.

8. "Люди выкладывают фото своих детей потому, что это вызывает глубокие чувства, передавая статус, а также гордость за то, что является самым важным - воспроизведение генов". Маленькие дети вызывают умиление и восхищение, именно поэтому в рекламе нередко можно их увидеть. Беременность какой-нибудь знаменитости сразу же делает ее лидером по числу запросов в интернете.

9. "Бессознательный брендинг усиливается экспоненциально, когда объединяются такие первичные потребности, как пища и секс. Точно также, когда с умом построить рекламу на таких эволюционных опорах, как безопасность, защита, родство и дети", то появляется возможность управлять мыслями и поступками людей, потому что они погружены в первобытные эмоции.

book-image-branding

другие статьи

15.02.2024
Buyology

«Buyology» Мартина Линдстрома - самая известная книга с результатами исследований в области нейромаркетинга.

24.01.2024
Тренды дизайна в 2024 году

Новый год - новые тренды в графическом дизайне.

23.01.2024
Показатели успеха

Посчитали какой процент успешно завершенных проектов мы имеем.

23.01.2024
Статистика наших проектов

Посчитали какой тип проектов мы делаем в большем количестве, а какой в меньшем, и как менялось их соотношение в течение 4-х лет.

21.07.2023
Как понять, что вам нужен ребрендинг?

В статье описываем наиболее частые причины ребрендинга

28.06.2023
4 психотипа потребителей в брендинге

В статье вкратце рассказываем про психотипы, а также показываем дизайн-стратегию для них на примерах из мира рекламы.

26.05.2023
Модель BrandAsset Valuator

Друзья, сегодня мы хотим с вами поговорить о процессе развития бренда.

18.05.2023
Пять уровней уникальности

В этой статье расскажем про 5 уровней уникальности бренда

18.05.2023
4 важных шага в формировании бренда

Про которые нельзя забывать

04.05.2023
Важные правила написания рекламных текстов

Собрали самые популярные правила написания рекламных текстов в одном месте

13.04.2023
Тренды в веб-дизайне в 2023 году

В этой статье мы хотим снова поговорить о трендах 2023 года, но теперь в веб-дизайне.

03.04.2023
Бархатная революция в рекламе

Вспомнили про давно изданную, но до сих пор актуальную книгу С.Зимена «Бархатная революция в рекламе»

27.01.2023
Тренды в дизайне в 2023 году

Мы вновь пишем статью про тренды в дизайне. И хотим выделить пять перспективных тренда.

23.01.2023
Этапы разработки позиционирования

Перечисляем шаги, которые нужно предпринять прежде, чем сформулировать позиционирование компании

18.11.2022
Психология цвета

В статье кратко расскажем с чем, как правило, ассоциируются основные цвета

16.11.2022
Минимализм наше все

Это не статья, а скорее заметка на тему нашего отношения к минимализму

28.09.2022
Внедряем UX-дизайн в работу над сайтом

Как сделать сайт не только красивым, но и функциональным

30.06.2022
Веб-сайт: типы, назначение, преимущества

Сайт — это «лицо» компании в интернете. Для бизнеса он может стать дополнительным инструментом решения определённых задач.

17.05.2022
Про брендбук

В статье мы описываем возможный состав брендбука и перечисляем только основные разделы, состав которых может меняться.

12.04.2022
Брендинг для больницы

Рассказываем, как переосмыслили и освежили образ государственной областной психиатрической больницы.

19.03.2022
ТОП-5 трендов в дизайне 2022

Тренды сменяют друг друга ежегодно. Одни несут с собой новейшие изменения, другие опираются на "хорошо забытое старое". В этой статье хотим поговорить о трендах 2022 года

10.03.2022
CULT.Partners — партнерская программа

Чтобы создавать лучшие digital-решения мы предоставляем сервис одного окна для наших клиентов. Поэтому мы постоянно в поиске хороших партнеров.

01.02.2022
Процент доверия

Мы посчитали какой процент клиентов обращается к нам повторно.

16.12.2021
Что первично — логотип или система стиля?

Разберёмся в терминах и выясним как сделать визуальные коммуникации или, по-другому, айдентику бренда более эффективной, и не «раздуть» при этом бюджет.

04.11.2021
Нюансы в проведении исследований, которые стоит учесть

Когда Стива Джобса спрашивали какие исследования были проведены перед запуском продукта Apple, он сказал: «Никакие. Потребитель не должен знать, чего он хочет»

12.08.2021
Гайдбук. О порядках, правилах и стандартах

Нам часто задают вопрос: «нужен ли компании гайдбук?». Модное слово или реально нужная вещь? Давайте разбираться.

заказать проект